より高く、より早く、ご自宅を売却するためには、しっかりとした準備と戦略が必要。
シティネットが売却成功のためのコツをお伝えします。
売主様は皆、「少しでも高く売りたい」という思いを持っています。しかし、相場と比較して高すぎる価格で売りに出すと、購入希望者からの問い合せがありません。
また、販売を開始してから徐々に価格を下げていくという方法もありますが、「売れ残り感」が出てしまい、売却期間の長期化を招くことにもなります。
売出価格は、査定書を参考に市況や周辺相場に合わせた適正な価格にすることが、早期売却を実現するためのポイントです。
購入希望者が内覧に来られるとき、いい印象を持ってもらうポイントは部屋のすっきり感と清潔感をいかに訴えられるかということです。
内覧は15~20分程度の短い時間ですから、第一印象がとても重要。具体的には、特にキッチンなどの水まわりを中心にきれいにしておくよう心がけ、なるべく余計な物を置かず室内をすっきり見せましょう。
洗濯物や洗いかけの食器など、生活感のあるものは極力表に出しておかないようにする。日頃から掃除を心掛け、場合によってはプロのハウスクリーニング(費用は数万円)を手配したり、大きな荷物はご実家や近所のトランクルームに預けるなど、できる範囲で工夫すると効果的です。
「クロゼットの中身は見せられない…」
「寝室はちょっと遠慮してほしい…」
など、売主様の都合で内覧を断るのは避けた方がいいでしょう。
購入希望者にとって、特に収納スペースは気になるもの。おそらく見せてほしいという要望が出てきます。見せても問題ないように、整理整頓をしておくことが大切。
不十分な内覧は売主様にとっても機会損失になってしまいます。
広告活動をしないで売却することも可能ですが、積極的に広告活動をすることをお勧めします。
特に
「今の環境をできるだけ変えたくない」
「子どもの学校区は変えたくない」
など、近隣で探している購入希望者は意外に多く、近隣へのポスティング、折込チラシは効果が高いと言えます。